Ti sei mai chiesto quali sono i KPI di Google Ads più importanti da monitorare per assicurarti che le tue campagne pubblicitarie stiano davvero funzionando?
In questo articolo:
Oggi esploreriamo insieme i principali KPI della pubblicità su Google, da quelle più comuni a quelle più avanzate, per aiutarti a comprendere meglio come valutare e ottimizzare le performance delle tue campagne pubblicitarie su Google Ads.
I KPI di Google Ads, o Key Performance Indicators, sono metriche essenziali per misurare l’efficacia delle tue campagne pubblicitarie. Questi indicatori ti aiutano a capire cosa sta funzionando e cosa no, permettendoti di ottimizzare le tue campagne per ottenere i migliori risultati possibili. Alcuni esempi di KPI comuni includono il CPC (Cost Per Click), il CTR (Click Through Rate), e le Conversioni.
KPI Google Ads: a cosa servono?
I Key Perfomance Indicators, sono un elemento essenziale per valutare l’andamento delle tue campagne e l’efficaccia delle tue strategie di advertising. Ti permettodono di:
– Controllare se le tue campagne stanno soddisfacendo o meno le tue aspettative.
– Riconoscere punti di forza e di debolezza dei tuoi annunci e delle tue campagne.
– Ottimizzare le tue campagne in base ai risultati che hai ottenuto e alle opportunità che hai individuato.
– Confrontare le performance delle diverse campagne, canali, gruppi di annunci, parole chiave e altri elementi (in modo tale da bilanciare la distribuzione del budget)
– Misurare il ritorno sull’investimento (ROI) delle tue campagne e il loro impatto sul tuo business.
Come utilizzare i KPI di Google Ads?
Per utilizzarli al meglio in Google Ads, ti consiglierei di:
– Definire gli obiettivi delle tue campagne in modo specifico, misurabile, raggiungibile, rilevante e temporizzato (SMART).
– Scegliere quelli più appropriati a ciascun obiettivo e impostarli come colonne personalizzate nel pannello di controllo di Google Ads.
– Monitorarli regolarmente e confrontarli con i valori di riferimento o con i risultati che ti aspetti.
– Analizzare i dati che hai raccolto e trarre delle conclusioni sulle performance delle tue campagne.
– Apportare delle modifiche alle tue campagne in base ai dati che hai analizzato e testare nuove soluzioni per migliorare i risultati.
Come abbiamo visto i “KPI” sono quindi degli strumenti essenziali per te che vuoi sfruttare al massimo le possibilità di Google Ads e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie online.
I principali KPI di Google Ads
Quando si parla di KPI di Google Ads, è essenziale conoscere quelle fondamentali da utilizzare nel monitoraggio delle performance delle tue campagne pubblicitarie. Ecco alcuni degli indicatori di prestazione più comuni e cruciali:
Clic: indica il numero di volte che gli utenti hanno cliccato sui tuoi annunci
Impression: indica il numero di volte che i tuoi annunci sono stati mostrati agli utenti
Click-Through Rate (CTR): indica il rapporto tra il numero di clic e il numero di impression, espresso in percentuale
Costo per Clic (CPC): indica il costo medio che paghi per ogni clic sui tuoi annunci
Costo: indica l’importo totale speso per una campagna, un gruppo di annunci o un annuncio specifico su Google Ads.
Conversioni: indica il numero di utenti che hanno compiuto un’azione dopo aver cliccato sul tuo annuncio. Può trattarsi di un acquisto, un’iscrizione a una newsletter, una richiesta di preventivo etc.
Costo per Acquisizione o Costo per Azione (CPA): indica il costo medio per ogni conversione generata dai tuoi annunci
Tasso di Conversione (CR): indica il rapporto tra il numero di conversioni e il numero di clic, espresso in percentuale
Quota Impression sulla Rete di Ricerca: indica la percentuale di impression che i tuoi annunci hanno ottenuto rispetto al numero totale di impression che avrebbero potuto ottenere sulla rete di ricerca, in base al numero totale di impression che generano le tue keyword
Quota Impression SUPERIORE sulla Rete di Ricerca: indica la percentuale di impression che i tuoi annunci hanno ottenuto nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca, rispetto al numero totale di impression che avrebbero potuto ottenere in quella posizione
Quota Impression Superiore Assoluta: indica la percentuale di impression che i tuoi annunci hanno ottenuto nella prima posizione della pagina dei risultati di ricerca, rispetto al numero totale di impression che avrebbero potuto ottenere in quella posizione
Quota Impression Persa (Ranking): indica la percentuale di impression che i tuoi annunci hanno perso a causa del loro ranking, ovvero della combinazione tra il loro punteggio di qualità e la loro offerta
Quota Impression Persa (Budget): indica la percentuale di impression che i tuoi annunci hanno perso a causa del tuo budget limitato, rispetto al numero totale di impression che avrebbero potuto ottenere
Quality Score (QS) o Punteggio di Qualità: indica una valutazione da 1 a 10 che Google assegna ad ogni tua keyword sulla base di tre fattori: CTR previsto, esperienza sulla pagina di destinazione e pertinenza degli annunci
Valore Conversioni: indica il valore totale che le conversioni generate dai tuoi annunci hanno portato al tuo business
Roas (Return on Ad Spend): indica il rapporto tra il valore conversioni e il costo totale delle tue campagne, espresso in percentuale
Conversioni View-Through: indica il numero di conversioni che si sono verificate entro 30 giorni dopo che gli utenti hanno visualizza i tuoi annunci sulla rete display o su YouTube, senza cliccarci
Punteggio di Ottimizzazione: indica una valutazione percentuale da 0% a 100% che Google assegna alle tue campagne in base al loro potenziale di miglioramento, in modo tale da valutare quanto le tue campagne sono ottimizzate e seguono le best practice di Google Ads
Esperienza sulla Pagina di Destinazione: indica una valutazione della qualità e della pertinenza della pagina a cui gli utenti vengono indirizzati dopo aver cliccato sui tuoi annunci. Può assumere i seguenti valori: sotto la media, nella media, sopra la media
Pertinenza degli Annunci: indica il grado di pertinenza tra l’annuncio e la parola chiave presente nella tua campagna
CTR previsto: indica la probabilità che il tuo annuncio venga cliccato quando viene visualizzato
KPI Google Ads: che informazioni ci forniscono?
Clic: indica quanto quanto sono attraenti e pertinenti gli annunci della tua campagna. Più clic ricevi, maggiore è l’interesse per il tuo annuncio.
Impression: questo valore ti da un’idea della visibilità del tuo annuncio.
Click-Through Rate (CTR): indica l’efficacia e la rilevanza del tuo annuncio.
Costo per Clic (CPC): È importante per gestire il budget della campagna. In questo modo sai quanto ti costa ogni visita
Costo: influisce sul calcolo del ROI e del ROAS. È fondamentale non superare il budget stabilito. Se la tua campagna spende poco o non spende potrebbe essere necessario aumentare l’offerta massima del cpc (cpc manuale e massimizza i click) o il cpa target.
Conversioni: indicano l’efficacia della campagna. Se non registri conversioni potresti dover intervenire in primis sulle tue campagne (keyword, annunci) e poi sulla tua landing page.
Costo per Acquisizione o Costo per Azione (CPA): utile per valutare l’efficacia della tua campagna e fare pianificazione sugli investimenti futuri.
Tasso di Conversione (CR): indica quanto i tuoi annunci sono efficaci nel portare gli utenti a compiere l’azione desiderata e quanto è completa e performante la tua landing page
Quota Impression sulla Rete di Ricerca: ti permette di capire, in base al tuo budget, alle tue parole chiave e alle tue impostazioni quanto stai sfruttando le opportunità di mostrare i tuoi annunci agli utenti che cercano i tuoi prodotti o servizi su Google o su altri siti partner.
Quota Impression SUPERIORE sulla Rete di Ricerca: ti permette di capire quanto i tuoi annunci sono competitivi e visibili nella parte più importante della pagina.
Quota Impression Superiore Assoluta: ti permette di capire quanto i tuoi annunci sono dominanti e rilevanti nella posizione più ambita della pagina.
Quota Impression Persa (Ranking): ti permette di capire quanto potresti migliorare le performance dei tuoi annunci aumentando la loro qualità o la tua offerta.
Quota Impression Persa (Budget): ti permette di comprendere quanto potresti aumentare la visibilità e il traffico dei tuoi annunci incrementando il tuo budget
La quota di impressioni perse (ranking) indica la percentuale di impressioni che il tuo annuncio ha perso a causa di un posizionamento di annuncio basso.
Quality Score (QS) o Punteggio di Qualità: un QS alto può portare a un miglior ranking e a un minor costo per clic. Con questa metrica puoi valutare la qualità e l’adeguatezza dei tuoi annunci rispetto alle intenzioni degli utenti.
Valore Conversioni: serve a misurare la redditività e il contributo al fatturato delle tue campagne. Puoi assegnare un valore fisso o variabile a ogni conversione in base al tuo modello di business.
Roas (Return on Ad Spend): ti permette di calcolare il guadagno per ogni euro speso in advertising. Un valore di Roas elevato sta a significare che le tue campagne sono efficienti e hanno un alto ritorno sull’investimento.
Conversioni View-Through: ti permette di valutare l’impatto dei tuoi annunci anche sul pubblico che non ci clicca
Punteggio di Ottimizzazione: ti fornisce una panoramica sullo stato di ottimizzazione delle tue campagne
Esperienza sulla Pagina di Destinazione: una valutazione sopra la media indica che la tua landing page è adatta a ciò che gli utenti stanno ricercando e che le performance del sito web sono ottime
Pertinenza degli Annunci: una valutazione sopra la media incide sul quality score e ti permette di ottenere un maggiore ranking e più click a un costo minore
CTR previsto: ti permette di capire il grado di ottimizzazione dei tuoi annunci
Conoscere e interpretare i KPI di Google Ads
In conclusione, comprendere e monitorare attentamente i KPI di Google Ads è uno step fondamentale nel processo di analisi e miglioramento delle campagne pubblicitarie. Una corretta interpretazione permette di intervenire e migliorare costantemente le performance delle tue campagne, massimizzando così il ritorno sugli investimenti pubblicitari. Non sottovalutare l’importanza di ciascuna di queste metriche ma tieni presente che, a seconda dell’obiettivo e della strategia di offerta utilizzata nelle tue campagne, alcune di queste metriche risultano più importanti di altre, pertanto non esiste una linea guida generica per definire quali sono i KPI primari.
