E-COMMERCE

+113% ROAS | +83% Acquisti | -50% Costi

Caso Studio E-commerce
Prodotti per l'Ufficio

Segmentazione e strategia: cosi’ abbiamo sbloccato il potenziale nascosto di un e-commerce sovraccarico di prodotti.

+113%

ROAS
da 351% a 748%

+83%

ACQUISTI
da 114 a 209/mese

-50%

COSTO/ACQ.
dimezzato in 3 mesi

Informazioni sul cliente:

Tipologia	E-Commerce
Budget mensile	2.000-2.500€
Target	Italia
Prodotti	Cartoleria e prodotti per l’ufficio
Catalogo	>13.000 prodotti
Periodo	Aprile – Luglio 2025

La Situazione Iniziale

Quando ho preso in carico questo account, a prima vista tutto sembrava funzionare. I numeri non erano negativi. Ma le apparenze ingannano, e quello che ho trovato scavando piu’ a fondo e’ un problema che riscontro in almeno 3 e-commerce su 4.

Una sola campagna Performance Max — che girava sull'intero catalogo di 13.000+ prodotti
Oltre il 70% dei prodotti invisibile — meno di 10 impression, la maggior parte a zero
Budget concentrato su pochi prodotti — Google spendeva tutto sui soliti noti
Potenziale inespresso — articoli ad alto potenziale senza possibilita' di emergere

Con una spesa di 2.311€ ad Aprile, la campagna generava 114 acquisti per un valore di 8.108€ e un ROAS del 351%. Numeri apparentemente positivi — ma il 70% del catalogo non veniva nemmeno mostrato.

Cosa Abbiamo Trovato

Una Sola Campagna per Tutto

L’intero catalogo di 13.000+ prodotti era gestito da un’unica Performance Max. Google concentrava il budget sui pochi prodotti gia’ performanti.

Annunci: Nessun Problema

Titoli ben strutturati, descrizioni coerenti, segnali di pubblico corretti. Non era questo il vero limite della campagna.

70%+ Catalogo Invisibile

Oltre il 70% degli articoli aveva meno di 10 impression. Un intero catalogo nascosto, con prodotti ad alto potenziale senza chance di emergere.

Il Piano d'Azione

La soluzione non era riscrivere gli annunci o aumentare il budget. Serviva una ristrutturazione intelligente basata sui dati di ogni singolo prodotto.

Installazione Labelizer

Uno script che ogni notte estrae dati su tutti i prodotti, segmentandoli per categoria, brand e performance.

Perche’: Per prendere decisioni su 13.000+ prodotti serve un sistema automatizzato.

Analisi e Labelizzazione

Analisi metriche per prodotto, calcolo KPI di riferimento e assegnazione etichette: BEST, GOOD, BAD.

Perche’: Trattare 13.000 prodotti allo stesso modo e’ l’errore di partenza.

Nuova Struttura e Budget

Campagne separate per segmento di performance, con budget dedicato e strategia di offerta specifica.

Perche’: Separare i prodotti consente di proteggere il budget e massimizzare il ritorno.

L’intervento non ha richiesto di aumentare il budget ne’ di riscrivere gli annunci. Il cambiamento e’ stato puramente strategico: dare a ogni prodotto la giusta visibilita’. In 3 mesi, i risultati hanno parlato chiaro.

I Risultati

Qui sotto trovi un confronto PRIMA/DOPO: Aprile 2025 vs Luglio 2025.
Trascina la barra per vedere il cambiamento.

Con lo stesso budget di 2.000-2.500€/mese, l’e-commerce ha quasi raddoppiato gli acquisti e piu’ che raddoppiato il ROAS. Solo strategia e dati, nessun aumento di spesa.

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