LEAD GENERATION
+130% CONTATTI
-44% COSTO/CONV
Caso Studio: Studio Dentistico in Umbria
Ristrutturazione completa dell’account Google Ads: dalle campagne agli annunci, dalle keyword al tracking.
In 9 mesi, risultati che parlano da soli.
+130%
CONVERSIONI
da 65 a ~150/mese
-44%
COSTO/CONV
da ~18€ a ~10€
Informazioni sul cliente:
| Tipologia | Studio Dentistico |
| Budget mensile | 1.200€ |
| Target | Locale (Umbria) |
| Servizi | Implantologia, Ortodonzia, Igiene dentale |
| Periodo | Settembre 2023 – Giugno 2024 |
La Situazione Iniziale
Quando ho preso in carico l’account di questo studio dentistico, la situazione presentava criticità su più livelli. Non si trattava di un singolo errore, ma di un accumulo di scelte poco strategiche che, messe insieme, limitavano pesantemente le performance.
- Struttura campagne disorganizzata — campagne non segmentate per servizio o intent di ricerca
- Annunci poco performanti — testi generici senza differenziazione competitiva
- Keyword non ottimizzate — corrispondenze troppo ampie, keyword irrilevanti, nessuna negativa
- Tracking conversioni incompleto — dati inaffidabili su cui basare le ottimizzazioni
65 conversioni al mese con un costo medio di circa 18€ per conversione — numeri non catastrofici, ma con un ampio margine di miglioramento considerando il budget investito di 1.200€.
Cosa Abbiamo Trovato
Struttura Campagne
Le campagne non erano segmentate per tipologia di servizio. Implantologia, ortodonzia e igiene competevano nello stesso gruppo annunci, rendendo impossibile un’ottimizzazione mirata.
Annunci Generici
I testi degli annunci non sfruttavano i punti di forza dello studio. Mancavano call-to-action specifiche, estensioni complete e differenziazione rispetto ai competitor.
Keyword Fuori Controllo
Corrispondenze troppo ampie attivavano gli annunci su ricerche irrilevanti. Nessuna strategia di keyword negative, con spreco di budget su click non qualificati.
Tracking Inaffidabile
Il tracciamento presentava lacune: azioni non tracciate e conversioni duplicate. Impossibile prendere decisioni data-driven su dati inaffidabili.
Il Piano d'Azione
Ho affrontato ogni criticita’ in modo sistematico, partendo dalle fondamenta per poi ricostruire l’intera struttura dell’account.
Audit e Correzione Tracking
Revisione completa del setup GA4 e Google Tag Manager. Rimozione conversioni duplicate, implementazione tracciamento form e chiamate.
Perche’: Senza dati affidabili, ogni ottimizzazione e’ un tiro al buio.
Ristrutturazione Account
Creazione di campagne separate per servizio (Implantologia, Ortodonzia, Igiene) con gruppi di annunci segmentati per intent.
Perche’: Ogni servizio ha un valore diverso. Separare permette di allocare il budget dove genera il massimo ritorno.
Nuovi Annunci + Estensioni
Riscrittura completa degli annunci RSA con USP specifiche, call-to-action mirate e configurazione di tutte le estensioni.
Perche’: Annunci specifici migliorano il Quality Score e riducono i costi.
Keyword Strategy
Pulizia keyword, aggiunta keyword a coda lunga, implementazione lista negative strutturata. Monitoraggio settimanale dei termini di ricerca.
Perche’: Una strategia keyword precisa elimina gli sprechi e massimizza le conversioni.
Non si e’ trattato di un singolo intervento, ma di una ristrutturazione completa e progressiva. Ogni step ha costruito le fondamenta per quello successivo: dati puliti → struttura logica → messaggi efficaci → targeting preciso.
I Risultati
Qui sotto trovi un confronto PRIMA/DOPO che mette a confronto Settembre 2023 con Giugno 2024.
Trascina la barra per vedere il cambiamento.
Con lo stesso budget di 1.200€/mese, lo studio dentistico ha quasi raddoppiato i contatti ricevuti, pagando meno della meta’ per ciascuno. Piu’ pazienti, stesso investimento.
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Luigi Virginio - Consulente Google Ads
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