Per una compagnia assicurativa, Google Ads è il modo migliore per fare promozione. Questa piattaforma pubblicitaria consente di raggiungere in modo preciso il pubblico che ti interessa, sia esso commerciale o privato. Tuttavia, questo strumento, molto potente, ha tutto un insieme di funzioni e sfaccettature che rendono il suo utilizzo poco intuitivo per i non addetti ai lavori.
In questo articolo:
Come organizzare, quindi, una campagna pubblicitaria efficace e che faccia raggiungere gli obiettivi che ti proponi? In questo articolo proverò a spiegarti i vantaggi di Google Ads per compagnie assicurative, quali tipologie di campagne puoi sfruttare e quali sono gli aspetti più importanti e critici per promuovere un’agenzia assicurativa su Google.
N.B. Le informazioni che troverai in questo testo sono frutto della mia esperienza. Ho infatti avuto la possibilità di seguire le campagne pubblicitarie di uno dei principali gruppi assicurativi italiani.
Perché Promuovere una Compagnia Assicurativa su Google?
Quando un utente utilizza Google per trovare la soluzione a una sua precisa esigenza, effettua una ricerca attiva con una domanda consapevole. Ciò significa che cerca una o più opzioni tra cui scegliere sulla base di parametri e riferimenti personalizzati. Comprendere bene questo concetto, per una compagnia assicurativa, è la base per intercettare questa richiesta puntuale del potenziale cliente.
In questo scenario diventa fondamentale fare apparire il proprio annuncio e il proprio brand nella lista dei risultati.
Se un privato deve assicurare il proprio appartamento, in fase di ricerca potrebbe ricercare un generico “assicurazione casa” oppure articolare meglio la sua ricerca, ad esempio “assicurazione appartamento 80 mq Milano”. Per promuovere efficacemente un pacchetto assicurativo su Google bisogna essere capaci di intercettare le diverse tipologie di ricerche fatte dagli utenti.
Le Keyword per promuovere una compagnia di assicurazioni su Google
La base di una campagna pubblicitaria deve essere sempre l’analisi del proprio mercato potenziale. Questo per capire approfonditamente quali sono le necessità degli utenti che lo compongono e le caratteristiche delle modalità di ricerca consapevole poste in atto. Tutto ciò al fine di scegliere keywords allineate con i prodotti assicurativi venduti.
Alcuni esempi di ricerche possono essere:
- assicurazione casa con la migliore copertura
- polizza vita con i migliori benefici
- assicurazione viaggio con copertura sanitaria
- assicurazione professionale per avvocati
- assicurazione sanitaria per famiglie
- assicurazione responsabilità civile per proprietari di immobili.
Ma non esistono soltanto ricerche legate al prodotto ma anche ricerche legate all’attività. Ad esempio:
- agenzia assicurativa
- agenzia assicurativa a [nome città]
- assicurazione auto [nome città]
C’è poi l’elenco di ricerche più transazionali, in questo caso l’intent dell’utente è acquistare o avere informazioni di tipo economico:
- assicurazione auto prezzo
- assicurazione casa preventivo
- assicurazione viaggio costo
Promuovere un’agenzia assicurativa su Google: trovare le keyword giuste
Esistono due strumenti gratuiti per migliorare il tuo elenco di parole chiave:
- Suggerimenti di Ricerca di Google: Quando inizi a inserire parole chiave nella barra di ricerca di Google, esso ti offre automaticamente dei suggerimenti. Ad esempio, se digiti “agenzia assicurativa a”, Google ti mostrerà automaticamente le parole chiave più comunemente inserite dagli utenti. Queste suggerimenti rappresentano termini frequentemente ricercati.
- Ricerche Correlate di Google: Dopo aver completato una ricerca, scorri fino alla fine della pagina dei risultati di Google. Qui troverai le “ricerche correlate”, ovvero altre parole chiave rilevanti affini al tuo termine di ricerca iniziale.
Ricorda però che Google Keyword Planner è lo strumento più preciso e affidabile per effettuare una ricerca delle keyword.
Scrivere annunci efficaci su Google Ads per compagnie assicurative
Un annuncio Google Ads per un’agenzia di assicurazioni deve essere curato nei minimi particolari. Con lo spazio limitato a disposizione, diventa vitale attirare l’attenzione degli utenti. Ricordiamo che non siamo soli nella pagina dei risultati, con poche parole che possano spingerli a effettuare una precisa azione.
Gli spazi di un annuncio per promuovere un’assicurazione su Google sono limitati.
Abbiamo a disposizione al massimo 30 caratteri per i titoli e 90 per le descrizioni, spazi inclusi. Con cosi pochi caratteri a disposizione devi essere in grado di scrivere annunci in grado di catturare l’attenzione dei potenziali clienti e invogliarli a cliccare sull’annuncio, direzionandoli verso il sito web dello studio commercialista.
Gli elementi su cui porre maggiore attenzione sono:
- Titoli: sfruttare tutti i caratteri disponibili, inserendo al suo interno la parola chiave, aggiungendo una call to action e la lista dei servizi offerti all’utente.
- Descrizioni: sono quattro e servono per approfondire gli argomenti anticipati nei titoli, oltre che contenere le keyword principali e la call to action.
- Indirizzo internet (URL) di destinazione: porterà l’utente che ha cliccato alla landing page – pagina di atterraggio – del sito dell’assicurazione. Tuttavia hai a disposizione due campi, detti percorsi o path, da 15 caratteri, che hanno la funzione di modificare esteticamente l’url visibile all’utente.
Le estensioni di annuncio per promuovere un’agenzia o compagnia assicurativa
Se stai creando degli annunci per pubblicizzare i servizi della tua agenzia o compagnia DEVI sfruttare le estensioni Google Ads.
Esistono numerose tipologie di estensioni, le principali che ti consiglio di utilizzare per promuovere un’assicurazione sono:
- estensione di prezzo: ti consentono di mostrare titolo e prezzo dei tuoi servizi prima ancora che l’utente clicchi sull’annuncio
- estensione di immagine: mostra un’immagine accanto al tuo annuncio catturando l’attenzione del cliente
- estensioni sitelink: sono composti da un titolo, una descrizione e un url a cui puntano che deve essere diverso dall’url dell’annuncio principale. Attraverso i sitelink puoi indirizzare l’utente in pagine specifiche del tuo sito. Scegli te quali sono le pagine più importanti del tuo sito che potrebbero interessare all’utente.
- estensione di località: mostra la posizione della sede fisica, nel caso in cui tu debba promuovere la tua agenzia, per inserirla è necessario disporre di una scheda google my business, l’utente che ci clicca viene rimandato a Google Maps per le indicazioni stradali
- estensione di chiamata: mostra il numero di telefono, cliccandoci Google fa partire una chiamata dal dispositivo dell’utente, per questo motivo è particolarmente consigliata sugli annunci per dispositivo mobile.
Infine, estensioni che ci devono sempre essere:
- estensione logo e nome attività: recentemente inserite, ti permettono di personalizzare il logo e il nome dell’agenzia
- estensione callout: sono campi aggiuntivi mostrati di seguito alle descrizioni, sfruttale per inserire caratteristiche, vantaggi
- estensione snippet strutturato: una sorta di elenco della spesa con intestazione, puoi mostrare i tuoi servizi scegliendo l’intestazione Servizi.
Sfruttare Google My Business per Compagnie Assicurative
Creare un’identità Google My Business offre indubbi vantaggi per un’agenzia di assicurazioni che ha respiro locale.
Innanzitutto, come detto prima, offre la possibilità di aggiungere al testo dell’annuncio l’estensione di località, con link diretto alla relativa mappa su Google Maps.
Il secondo vantaggio è la possibilità di apparire e quindi essere trovati più facilmente su Google Maps.
Essenziale è l’attività costante di aggiornamento delle informazioni inserite, la pubblicazione di contenuti unici e interessanti e l’interazione con i feedback lasciati dagli utenti sono discriminanti per il miglioramento del posizionamento nelle campagne Google Ads.
Abbiamo accennato nei paragrafi precedenti alle campagne Performance Max Local, conosciute anche come pmax. Queste sono particolarmente efficaci per promuovere una scheda Google My Business.
Massimizzare l’efficienza pubblicitaria con Google Ads per le Compagnie Assicurative
Google Ads è uno strumento essenziale per promuovere un’agenzia assicurativa su Google e intercettare utenti con domanda consapevole nel momento esatto in cui cercano soluzioni assicurative specifiche. Tuttavia, la complessità di questo strumento — dalla scelta del match type delle keyword alla configurazione delle estensioni, dal bidding strategico al tracciamento conversioni multi-step — richiede competenze tecniche approfondite che vanno oltre l’utilizzo base della piattaforma.
Nel settore assicurativo, dove il costo per clic può variare significativamente in base alla competitività locale, al tipo di polizza promossa (RCA vs vita vs casa) e alla stagionalità (picchi a scadenze fiscali o rinnovi annuali), configurare campagne ottimizzate non è opzionale: è fondamentale per non sprecare budget in click non qualificati. La differenza tra una campagna che genera preventivi generici e una che porta clienti pronti alla sottoscrizione sta nella strategia: segmentazione per tipo di polizza, annunci differenziati per privati vs aziende, landing page dedicate per ogni prodotto assicurativo, remarketing intelligente su utenti che hanno simulato preventivi ma non concluso.
Per questo motivo, molte compagnie e agenzie assicurative che vogliono massimizzare il ROI pubblicitario senza dedicare risorse interne alla curva di apprendimento della piattaforma scelgono di affidarsi a chi gestisce professionalmente Google Ads. Un professionista specializzato non si limita a “lanciare annunci”: progetta strategie data-driven basate su obiettivi concreti (CPL target, tasso di conversione preventivo→sottoscrizione, lifetime value del cliente), ottimizza continuamente il Quality Score per ridurre i costi, integra il tracciamento offline (telefonate, visite in agenzia) con i dati online e fornisce report chiari su quali polizze generano più interesse, quanto costa acquisire un cliente per tipologia e quali canali (Search vs Performance Max) performano meglio.
Vuoi scoprire quanto costa davvero acquisire un cliente assicurato nella tua zona e come strutturare campagne che generano preventivi qualificati senza sprechi? Richiedi una consulenza Google Ads personalizzata per la tua agenzia assicurativa: analizzerò il tuo portafoglio prodotti, la concorrenza locale e ti mostrerò esattamente come costruire un sistema di acquisizione clienti scalabile e misurabile. Concentrati sulla vendita delle polizze: della visibilità online e dell’ottimizzazione delle campagne mi occupo io.
