La ricerca delle parole chiave è il fondamento di qualsiasi strategia di marketing digitale che funziona. Che tu stia pianificando campagne Google Ads o lavorando sulla SEO del tuo sito, partire dalle keyword sbagliate significa bruciare budget e tempo. Il problema? La maggior parte degli imprenditori si affida a strumenti gratuiti senza sapere come interpretare i dati, oppure spende centinaia di euro al mese per tool premium che non sa usare correttamente.
In questo articolo:
In questa guida ti mostro come fare ricerca parole chiave con Google in modo efficace, quali strumenti usare (gratis e a pagamento) e come evitare gli errori più comuni che vedo quotidianamente sugli account che analizzo.
Perché la ricerca parole chiave è così importante
E’ semplice: non esiste campagna pubblicitaria o strategia SEO che funzioni senza una ricerca keyword fatta bene. È come costruire una casa partendo dal tetto.
Cosa succede se sbagli le keyword?
Nella mia esperienza, gli errori più frequenti sono:
- Keyword troppo generiche: “scarpe” ha milioni di ricerche, ma chi cerca è in fase esplorativa. Risultato? Clic che non convertono.
- Keyword troppo specifiche: “scarpe da running ammortizzate per pronatori taglia 43 blu” ha volume zero. Nessuno la cerca.
- Ignorare l’intento di ricerca: qualcuno che cerca “come pulire scarpe in pelle” non vuole comprare, vuole un tutorial.
Il punto è trovare l’equilibrio: keyword con volume sufficiente, competizione gestibile e intento commerciale allineato al tuo obiettivo.
Gli strumenti Google per la ricerca keyword
Google mette a disposizione diversi strumenti gratuiti. Ecco come usarli al meglio.
Google Keyword Planner
È lo strumento ufficiale di Google Ads per la ricerca parole chiave. Accedi da Google Ads > Strumenti > Strumento di pianificazione delle parole chiave.
Per vedere i dati precisi di volume, devi avere campagne attive con spesa. Altrimenti vedrai solo range generici tipo “100-1000 ricerche mensili” che sono praticamente inutili per decisioni precise.
Cosa puoi fare:
- Inserire una o più parola chiave e ottenere suggerimenti correlati
- Vedere volume di ricerca mensile medio
- Analizzare la concorrenza (bassa, media, alta)
- Verificare il CPC stimato per campagne Ads
Google Trends
Perfetto per capire la stagionalità e i trend nel tempo. Se vendi costumi da bagno, vedrai chiaramente il picco tra aprile e luglio.
Uso pratico: confronta fino a 5 keyword per capire quale ha più interesse nel tuo mercato. Puoi filtrare per Italia e per periodo temporale.
Google Search Console
Se hai già un sito, la Search Console ti mostra per quali query stai già ricevendo impressioni e clic. È oro puro: sono keyword reali che gli utenti cercano e per cui Google ti considera rilevante.
Vai su Rendimento > Query e ordina per impressioni. Troverai opportunità nascoste di keyword su cui potresti posizionarti meglio con poco sforzo.
Come fare ricerca keyword: guida step by step
Non esiste un metodo unico per fare la ricerca delle keyword e soprattutto non esiste un metodo unico per selezionare quali utilizzare. Provo a spiegarti brevemente un processo che puoi riutilizzare.
Parti dal tuo business
Se conosci già il tuo prodotto/servizio inserisci nel keyword planner alcune parole chiave che lo identificano e che gli utenti potrebbero ricercare. Per ogni voce, pensa a come un potenziale cliente cercherebbe su Google. Non usare gergo tecnico: usa il linguaggio dei tuoi clienti.
Usa il Keyword Planner per espandere
Inserisci le keyword iniziali e raccogli i suggerimenti. Concentrati su:
- Volume: almeno 50-100 ricerche/mese
- Concorrenza: ti dai già una fotografia di quanto sarà competitiva l’asta ma personalmente non ne tengo molto conto, sicuramente se hai poco budget è meglio concentrarsi su keyword con bassa concorrenza
- CPC: ci sono due colonne dedicate che indicano quanto costa il clic di fascia bassa e fascia alta
Analizza le keyword, verifica l’intento e fai pulizia
Cerca di comprendere l’intento dietro a una keyword:
- Navigazionali: cercano un brand specifico
- Informazionali: vogliono imparare qualcosa
- Transazionali: pronte all’acquisto
Puoi approfondire l’argomento in questo articolo.
Cerca di comprendere cosa si aspetta di trovare una persona che fa una di quelle ricerche. Se sta semplicemente cercando informazioni, probabilmente non vale la pena spendere budget per quei click. Viceversa una keyword transazionale è più probabile che porti una conversione e per questo è più appetibile.
Modificatori di corrispondenza e keyword negative
Questa è la parte più importante e al tempo stesso lunga dell’attività di keyword research. Se conosci i criteri di corrispondenza sei in grado di scremare il numero di keyword da inserire nella tua campagna. Inoltre, puoi già preparare un elenco di keyword negative che ti permetteranno di pulire il target e non sprecare budget in clic inutili.
Errori da non fare nella ricerca delle parole chiave
Ricercare le parole chiave per le tue campagne è una procedura apparentemente complicata, in realtà è soltanto una questione di esperienza. Ci sono però alcuni errori che non devi commettere:
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Fidarsi ciecamente dei volumi: i dati del Keyword Planner sono stime, calcolate sugli ultimi 12 mesi, non verità assolute. Usa i volumi per confrontare keyword tra loro, non come numeri precisi.
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Ignorare le long-tail: “consulente Google Ads Milano” ha meno volume di “consulente google ads”, ma chi cerca esprime una necessità precisa che si rifletterà anche nel copy del tuo annuncio. Avendo meno ricerche è probabile che i tuoi competitor spenderanno il proprio budget sulle keyword più generiche e non così specifiche.
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Non considerare la località: se operi solo a Roma, i volumi nazionali non ti interessano. Filtra sempre per area geografica all’interno del Google Keyword Planner
In conclusione
Trovare le parole chiave giuste richiede metodo, non magia. Se vuoi un’analisi professionale delle keyword per il tuo settore e capire come strutturare campagne Google Ads che convertono davvero, contattami per una consulenza.
Se vuoi agire autonomamente in questo articolo ti ho indicato il mio metodo. Dai un’occhiata anche alla guida sui modificatori di corrispondenza e sulle keyword negative per affinare la ricerca delle parole chiave per le tue campagne.
Domande frequenti
Posso fare ricerca keyword gratis?
Sì, con Google Keyword Planner, Trends e Search Console hai già una base solida. I tool a pagamento come SEMrush o Ahrefs offrono dati più precisi e funzionalità avanzate, ma per iniziare gli strumenti gratuiti sono sufficienti.
Quante keyword devo trovare?
Non esiste un numero minimo. Dipende dal progetto. Sulla base del numero di parole chiave che troverai definirai la struttura del tuo account e delle tue campagne. Per una campagna Google Ads focalizzata, 10 keyword ben selezionate sono meglio di 100 generiche. Per la SEO di un blog, puoi lavorare su centinaia di keyword nel tempo, ma sempre raggruppate per topic.
Ogni quanto devo rifare la ricerca keyword?
Se parliamo di campagne Google Ads, è sufficiente una volta, se fatta bene, all’inizio. Dopodichè si possono analizzare i termini di ricerca delle campagne per individuare nuove keywords.
