Stai cercando di capire come fare pubblicità su Google Maps per la tua attività locale? Ti dico subito una cosa: non esiste un “pulsante magico” su Google Maps per promuoverti. La pubblicità su Maps passa sempre da Google Ads, e se non lo sai già, preparati perché la realtà è più complessa (e meritocratica) di quanto molti vorrebbero farti credere.
In questo articolo:
In questa guida ti spiego esattamente come funziona il sistema, quali campagne utilizzare, come impostare il budget e cosa serve davvero per comparire nelle ricerche locali. Niente teoria astratta: solo indicazioni pratiche basate su quello che vedo funzionare ogni giorno gestendo campagne Google Ads per attività locali.
Come funziona la pubblicità su Google Maps
Partiamo dalle basi. Google Maps non ha un sistema pubblicitario autonomo: gli annunci che vedi sulle mappe sono gestiti interamente attraverso Google Ads. Quando un utente cerca “idraulico vicino a me” o “ristorante Milano centro”, Google attiva un’asta pubblicitaria e decide quali annunci mostrare in base a tre fattori principali:
- Pertinenza: quanto il tuo annuncio risponde alla ricerca dell’utente
- Distanza: quanto sei vicino fisicamente a chi sta cercando
- Qualità: punteggio complessivo del tuo annuncio e del profilo Google Business
Gli annunci sponsorizzati appaiono con la dicitura “Sponsorizzato” sopra i risultati organici del Local Pack (quei 3 risultati che vedi nella mappa). Il modello di pagamento è PPC (pay-per-click): paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, chiama, chiede indicazioni stradali o visita il tuo sito.
La differenza cruciale tra Maps e ricerca tradizionale
Su Google Maps l’utente è già in “modalità locale”: sta cercando qualcosa nelle vicinanze, spesso con urgenza. Questo significa tassi di conversione generalmente più alti rispetto alla rete di ricerca classica. Chi cerca “pizzeria aperta ora” ha un intento commerciale fortissimo rispetto a chi cerca genericamente “migliori pizzerie”.
Non tutte le conversioni passano dalla piattaforma. Infatti molti utenti dopo aver visto l’indirizzo vi si recano senza necessariamente cliccarci e aprire Google Maps.
Requisiti per fare pubblicità su Google Maps
Prima di pensare alla pubblicità, devi avere le basi in ordine. Senza questi elementi, qualsiasi budget pubblicitario sarà sprecato.
Profilo Google Business verificato e ottimizzato
Il tuo profilo Google Business (ex Google My Business) è la fondazione di tutto. Deve essere:
- Verificato: Google deve aver confermato che sei il reale proprietario dell’attività
- Completo: nome, indirizzo, telefono, orari, categoria corretta, descrizione
- Aggiornato: foto recenti, orari speciali per festività, post periodici
- Con recensioni: più recensioni positive hai, migliore sarà la performance degli annunci
Account Google Ads collegato
Devi creare un account Google Ads (se non ce l’hai già) e collegarlo al tuo profilo Google Business. Il collegamento si fa dalle impostazioni di Google Ads, nella sezione “Account collegati” → “Google Business Profile”. Senza questo passaggio, non potrai attivare nessuna campagna locale.
Quali campagne usare per fare pubblicità su Google Maps
Un tempo esistevano le campagne Locali, pensate da Google proprio per mettere in evidenza le schede GMB, poi sono state inglobate nelle campagne Performance Max Local.
Le Performance Max sono la soluzione più utilizzata dalle attività locali soprattutto per la semplicità di implementazione (Google le ha create proprio per questo). Durante la creazione di una campagna, selezionando l’obiettivo “Promozioni e visite ai negozi locali”, potrai selezionare una Performance Max e lasciare che Google distribuisca automaticamente i tuoi annunci su:
- Google Maps
- Rete di ricerca
- YouTube
- Display Network
- Gmail
- Discover
L’algoritmo ottimizza tutto in automatico per massimizzare le conversioni, tra queste rientrano anche quelle che possiamo definire “locali”, ovvero chiamate, richieste indicazioni stradali e visite in negozio. Il vantaggio è la semplicità; lo svantaggio è il controllo limitato su dove effettivamente appaiono i tuoi annunci.
Come creare annunci efficaci per Google Maps
La verità è che a differenza degli annunci sulla rete search, su Google Maps non esiste un vero e proprio annuncio, bensì è la scheda della tua attività che viene mostrata prima delle altre.
Questo significa che non devi impegnarti nel scrivere titoli o descrizioni efficaci ma che devi dedicare le tue attenzioni alla scheda Google my Business.
Più completa e ricca di informazioni è, più probabilità hai di convertire.
Cosa intendo?
Pubblica regolarmente delle foto che mostrino i tuoi lavori/servizi, a prescindere da quello che fai. Se lo fa qualche tuo cliente meglio ancora.
Richiedi recensioni ai tuoi clienti e rispondi a tutte.
Completa la sezione dei prodotti/servizi della scheda e inserisci tutte le informazioni che possono essere utili.
Assicurati che gli orari di apertura mostrati siano sempre corretti.
L’importanza delle foto nel profilo
Le immagini del tuo profilo Google Business influenzano direttamente il CTR degli annunci. Un profilo con foto professionali di interni, esterni, prodotti e team genera più click rispetto a profili con poche immagini o foto di bassa qualità.
Consiglio di avere almeno 15-20 foto aggiornate e di pubblicarne di nuove regolarmente. Google premia i profili attivi.
Quanto costa fare pubblicità su Google Maps
Non c’è una risposta semplicemente perchè i report non permettono di analizzare i diversi CPC per ogni rete della PMax. Per un’analisi più completa leggi la mia guida su quanto costa Google Ads, ma in sintesi il costo dipende da:
- Settore: un avvocato paga CPC molto più alti di un parrucchiere
- Località: che provoca un aumento della concorrenza
- Concorrenza: più inserzionisti competono, più salgono i prezzi
- Qualità: annunci e profilo ottimizzati pagano meno a parità di posizione
Domande frequenti
Posso fare pubblicità su Google Maps senza sito web?
Sì, puoi usare il profilo Google Business come destinazione degli annunci. Funziona bene per attività dove l’obiettivo principale è la chiamata o la visita in negozio. Tuttavia, un sito web ti dà più opzioni di tracciamento e conversione.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
Le prime impressioni e click arrivano subito. Per valutare se la campagna funziona davvero servono 2-4 settimane di dati. Per ottimizzare al meglio, 2-3 mesi di storico permettono di fare interventi più precisi.
Le recensioni influenzano gli annunci?
Assolutamente sì. Profili con rating alto e molte recensioni hanno CTR superiori. Gli utenti vedono le stelline direttamente nell’annuncio e decidono anche in base a quello. Investi nel raccogliere recensioni autentiche.
Meglio Performance Max o campagne search?
Dipende da budget e obiettivi. Performance Max è più semplice e copre tutti i canali ma offre meno controllo. Search con estensioni località dà più trasparenza. La combinazione di entrambe spesso è la soluzione migliore.
Inizia a promuovere la tua attività su Google Maps
La pubblicità su Google Maps funziona, ma richiede strategia, configurazione corretta e ottimizzazione continua. Non è questione di spendere tanto, ma di spendere bene.
Se vuoi far crescere la tua attività locale con campagne Google Ads ottimizzate, contattami per un’analisi gratuita del tuo account. Compila il form qui sotto e ti ricontatterò per valutare insieme la strategia migliore per il tuo caso specifico.
