Il settore odontoiatrico è sicuramente uno di quelli che vede la maggior concorrenza in ambito marketing. Trattandosi di un mondo e di professioni strettamente legate a un bisogno, a una necessità, vien da sè che Google Ads per i dentisti è uno strumento estremamente importante se non fondamentale nella definizione di una strategia di marketing vincente.
In questo articolo:
L’obiettivo di questa guida è aiutarti a configurare correttamente le tue campagne su Google Ads per uno studio dentistico in modo che i tuoi annunci si distinguano da quelli dei tuoi diretti concorrenti, e le tue campagne non presentino gravi annunci a livello di implementazione.
Google Ads per dentisti: quali sono i vantaggi
Google Ads è una piattaforma pubblicitaria con targeting per parole chiave che consente di mostrare annunci a potenziali pazienti che cercano, in questo specifico caso, sintomi o trattamenti dentali.
Prima di iniziare a spiegare in maniera pratica come creare una campagna di promozione su google per dentisti, è bene partire dai vantaggi che derivano dal ricorso agli annunci di Google:
- Attirare nuovi pazienti
Facendo pubblicità su Google, i tuoi annunci verranno mostrati ai potenziali clienti che cercano i servizi che offri. - Risultati rapidi
A differenza del posizionamento SEO, che richiede un tempo ragionevole per produrre i primi risultati, l’advertising su Google Ads che intercetta la domanda consapevole è più immediato. Una volta configurata la campagna promozionale, inizierai a ricevere subito le prime visite al tuo sito web. - Target preciso
Google Ads consente di targettizzare gli annunci utilizzando parole chiave specifiche. Nel settore odontoiatrico, per attrarre pazienti in cerca di check-up, si potrebbe usare “Visita dentistica” come keyword e escludere “Forniture odontoiatriche” per prevenire apparizioni non pertinenti e costi inutili. - Controllo dei costi
Google Ads è una piattaforma pay per click, pertanto, nelle tue campagne google ads per dentisti ti verranno addebbitati costi soltanto quando i tuoi annunci riceveranno click. Per ogni campagna è possibile impostare un budget massimo giornaliero
Google Ads per dentisti: la ricerca delle parole chiave
La creazione di una campagna Google Ads per un dentista inizia con la comprensione delle esigenze dei potenziali pazienti.
Per prima cosa occorre mettersi nei panni dei propri clienti. Bisogna, dunque, pensare e scrivere una lista di keywords che identificano al meglio il proprio prodotto o servizio e/o i disturbi/patologie più ricercate.
Successivamente, attraverso il Google Keyword Planner, si dovrà ampliare questo elenco e migliorarlo eliminando le ricerche fuori target.
La suddivisione delle parole chiave facilita la strutturazione delle campagne.
Ecco alcune frasi di esempio che un paziente residente in una località xxx potrebbe inserire quando cerca un dentista.
• Dentista a xxx
• Dentista vicino a me
• Ortodontista a xxx
• Studio dentistico a xxx
Tutte queste tipologie di ricerche possono essere classificate e introdotte in una campagna a tema local che avrà come target geografico la tua provincia, se abiti in un piccolo centro, oppure una zona nel raggio di 3/5 km attorno alla tua attività, valuta te la distanza più opportuna.
Promuovere un dentista su google: 2 strumenti per trovare le parole chiave
Ottimizza il tuo elenco di parole chiave con questi strumenti gratuiti.
- Suggerimenti dalla Barra di Ricerca di Google: Quando inizi a inserire parole chiave nella barra di ricerca di Google, esso ti offre automaticamente dei suggerimenti. Ad esempio, se digiti “studio dentistico a”, Google ti mostrerà automaticamente le parole chiave più comunemente inserite dagli utenti. Queste suggerimenti rappresentano termini frequentemente ricercati.
- Ricerche Correlate di Google: Dopo aver completato una ricerca, scorri fino alla fine della pagina dei risultati di Google. Qui troverai una sezione denominata “ricerche correlate”, che ti mostra altre parole chiave rilevanti al tuo termine di ricerca iniziale.
Inoltre, considera di utilizzare Google Keyword Planner come ulteriore risorsa nella tua strategia di ottimizzazione delle parole chiave.
Promuovere uno studio dentistico su Google: lo studio della concorrenza
Una volta individuate le parole chiave da utilizzare nell’annuncio, è il momento di analizzare il comportamento su Google Ads degli altri studi o cliniche odontoiatriche.
I tuoi concorrenti avranno già effettuato test e ottimizzazioni per le loro campagne Google Ads e studiando i loro annunci puoi ottenere informazioni utilissime su ciò che funziona meglio per le pagine di destinazione, sulla formulazione del testo e sulle parole chiave.
Google Ads per dentisti: creare una proposta di vendita unica (USP) per promuovere uno studio dentistico
Perché un potenziale paziente dovrebbe scegliere il tuo studio dentistico?
Una buona proposta di vendita unica (USP, Unique Selling Proposition) risponde alle domande che i pazienti potrebbero porsi prima di scegliere un dentista.
Ecco tre motivi per cui un USP convincente è importante nelle tue campagne.
- Le USP generano più traffico da parte dei pazienti che cercano ciò che offre il tuo studio dentistico: impediscono inoltre clic non pertinenti di persone che non hanno alcun interesse per i tuoi servizi.
- Buone USP possono aumentare notevolmente il numero di persone che chiederanno un primo appuntamento. Ciò si tradurrà in maggiori entrate nel medio termine.
- USP ben congegnate aiutano i potenziali pazienti a vederti come la soluzione migliore per le loro esigenze.
Le migliori USP utilizzano le informazioni dei pazienti passati e le loro sensazioni riguardo ai servizi forniti e non si soffermano necessariamente sulle procedure dentistiche specifiche offerte dallo studio.
Ottimizzare gli annunci Google Ads per promuovere uno studio dentistico
Google Ads offre spazi limitati per la scrittura di annunci dedicati agli studi dentistici. I titoli possono contenere al massimo 30 caratteri, mentre le descrizioni 90, inclusi gli spazi. Questa restrizione richiede una strategia precisa per catturare l’attenzione dei potenziali pazienti e invogliarli a cliccare sull’annuncio, direzionandoli verso il sito web dello studio dentistico.
È fondamentale scegliere attentamente le parole, poiché una singola parola può determinare la performance dell’annuncio.
Gli elementi chiave su cui focalizzarsi sono: titoli, l’URL visibile e la descrizione.
Elemento 1: titoli
All’interno di un annuncio adattabile puoi inserire fino a 15 titoli. Sfruttali.
Crea almeno 5 titoli che contengano la keyword ricercata dall’utente, alla quale aggiungere una caratteristica o un vantaggio principale relativo alla propria inserzione immobiliare.
Inserisci almeno 3 titoli contenenti una call to action: compila il form, richiedi informazioni, prenota una visita etc…
Se possibile, inserisci dei numeri, questi catturano maggiormente l’occhio del lettore.
Elemento 2: descrizioni
Le descrizioni servono per ampliare il discorso presente nei titoli e sono fondamentali per aggiungere informazioni e convincere l’utente a cliccare.
Puoi inserire fino a 4 descrizioni. Ricorda di inserire anche qui le parole chiave principali, quelle utilizzate come target in quel gruppo di annunci.
Crea almeno 2 descrizioni che contengano una call to action, questo serve per influenzare psicologicamente l’utente e indirizzarlo verso l’azione da compiere.
Elemento 3: URL
Quando crei un annuncio devi specificare l’url di destinazione.
Tuttavia, attraverso i percorsi, due campi da 15 caratteri, puoi modificare l’url visibile all’utente. ATTENZIONE: si tratta di un aspetto puramente estetico, la pagina di destinazione non cambierà, ma i percorsi che hai indicato verranno mostrati nell’url del tuo annuncio.
Sfrutta i percorsi per inserire le keyword target e far capire all’utente verso cosa verrà reindirizzato dopo il clic.
Le estensioni di annuncio per promuovere un dentista o uno studio dentistico
Se stai creando degli annunci per pubblicizzare i servizi del tuo studio dentistico DEVI sfruttare le estensioni di annuncio, o asset.
Le estensioni sono parti aggiuntive dell’annuncio, preconfigurate, che hanno il duplice obiettivo di inserire ulteriori informazioni nell’annuncio e, soprattutto, ingrandirne la dimensione.
Infatti, più grande appare un annuncio, maggiori sono le possibilità di ricevere clic. Mi sembra scontato no?
Esistono numerose estensioni, le principali che ti consiglio di utilizzare per promuovere uno studio dentistico sono:
- estensione di prezzo: ti consentono di mostrare titolo e prezzo dei tuoi servizi prima ancora che l’utente clicchi sull’annuncio
- estensione di immagine: mostra un’immagine accanto al tuo annuncio catturando l’attenzione del cliente
- estensioni sitelink: sono composti da un titolo, una descrizione e un url a cui puntano che deve essere diverso dall’url dell’annuncio principale. Attraverso i sitelink puoi indirizzare l’utente in pagine specifiche del tuo sito, potresti ad esempio creare un sitelink per la pagina dei servizi, uno per la pagina contatti, uno per la pagina delle recensioni. Scegli te quali sono le pagine più importanti del tuo sito che potrebbero interessare all’utente.
Se invece devi promuovere uno studio dentistico inserisci:
- estensione di località: mostra la posizione della sede fisica, per inserirla è necessario disporre di una scheda google my business, l’utente che ci clicca viene rimandato a Google Maps per le indicazioni stradali
- estensione di chiamata: mostra il numero di telefono, cliccandoci Google fa partire una chiamata dal dispositivo dell’utente, per questo motivo è particolarmente consigliata sugli annunci per dispositivo mobile.
Infine, estensioni che ci devono sempre essere:
- estensione logo e nome attività: recentemente inserite, ti permettono di personalizzare il logo mostrato e il nome dell’agenzia
- estensione callout: sono campi aggiuntivi mostrati di seguito alle descrizioni, sfruttale per inserire caratteristiche, vantaggi
- estensione snippet strutturato: una sorta di elenco della spesa con intestazione, puoi mostrare i tuoi servizi scegliendo l’intestazione Servizi.
Google Ads: l’importanza della landing page
La landing page (pagina di destinazione), spesso, è uno degli elementi più impattanti sulle performance di una campagna pubblicitaria. I potenziali clienti che cliccano sul tuo annuncio sono alla ricerca di un servizio o di una soluzione ad un problema, pertanto devono atterrare su una pagina coerente al 100% con il messaggio dell’annuncio e con la ricerca fatta.
Se questo non si verificasse, il tasso di conversione della campagna sarebbe compromesso.
Una landing page è una pagina web appositamente progettata per incoraggiare i visitatori a compiere un’azione specifica, come iscriversi a una newsletter o fissare un appuntamento con lo studio dentistico. Creando una pagina di destinazione per la tua campagna pubblicitaria Google Ads, puoi massimizzare le possibilità di convertire i visitatori in lead qualificati.
Ecco alcuni vantaggi chiave derivanti dalla creazione di una pagina di destinazione per la tua campagna pubblicitaria Google Ads.
– Pertinenza: creando una pagina di destinazione specifica per il tuo annuncio Google Ads, puoi garantire la pertinenza della tua offerta per la ricerca dell’utente. Ciò aumenta la probabilità che il visitatore si converta in un lead.
– Personalizzazione: puoi personalizzare la tua landing page in base all’obiettivo della tua campagna pubblicitaria. Ad esempio, se desideri incoraggiare i visitatori a prenotare un appuntamento presso il tuo studio dentistico, puoi creare una landing page che evidenzi i vantaggi dei tuoi servizi e li incoraggi a prenotare un appuntamento online.
– Ottimizzazione: puoi ottimizzare la pagina di destinazione per migliorare il rendimento della tua campagna pubblicitaria. Ad esempio, testando titoli, immagini e inviti all’azione diversi, puoi trovare la formula più efficace per generare lead.
L’importanza di una landing page dal punto di vista tecnico
L’esperienza sulla pagina di destinazione è una delle metriche tenute in considerazione da Google Ads nel processo di assegnazione del punteggio di qualità. Google vuole premiare l’esperienza dell’utente e assicurarsi che ciò che trovi cliccando sui suoi annunci sia in linea con la sua ricerca e con le sue aspettative.
Compito di un’azienda e del consulente google ads selezionato è quello di ottimizzare il contenuto della landing page al fine di ottenere una valutazione sopra la media.
Google Ads per dentisti? L’importanza di tracciare le conversioni per non buttare via soldi
Uno degli errori più comuni che osservo negli account pubblicitari dei clienti è la negligenza nel monitoraggio delle conversioni. Le conversioni possono variare, dal completamento di un form alla visualizzazione di una pagina, a seconda degli obiettivi di marketing. Dopo aver configurato le conversioni su Google Ads, è fondamentale integrarle sul sito web. Questo permette a Google di collegare una conversione specifica alla relativa campagna e keyword. Queste informazioni sono essenziali sia per l’esperto di marketing per affinare le strategie, sia per Google per migliorare automaticamente le performance delle campagne.
Per creare una conversione:
- stabilisci l’obiettivo della tua campagna
- clicca su strumenti e impostazioni > conversioni
- clicca su Crea nuova conversione
- seleziona se importare la conversione da Google Analytics o crearne una su google ads (in questo caso seleziona sito web)
Dopo aver configurato le conversioni, sarà necessario implementarle sul tuo sito web. Chiedi aiuto al consulente che gestisce le tue pubblicità o al webmaster del tuo sito web.
Promuovere uno studio dentistico su Google Ads: perché rivolgersi a un professionista?
Nell’era digitale, gli annunci di Google si affermano come uno strumento di marketing insostituibile. Per poter navigare con successo nel vasto oceano delle opportunità offerte da Google Ads, è fondamentale avvalersi della guida di un consulente Google Ads esperto. Questa scelta diventa imprescindibile per diversi motivi:
• Competenza: gli esperti di marketing digitali hanno competenze specifiche e approfondite (SEO, pubblicità Google Ads e marketing sui social media), utili per costruire una strategia pubblicitaria vincente per il tuo studio dentistico.
• Risparmiare tempo: affidando il tuo marketing digitale a un professionista, potrai risparmiare tempo prezioso. L’esperto può occuparsi di tutte le attività promozionali, permettendoti di concentrarti sui tuoi pazienti.
• Risultati: lavorando con un professionista del marketing digitale, puoi ottenere risultati più rapidi ed efficaci.
• Monitoraggio e ottimizzazione: il professionista ed esperto di marketing digitale può monitorare e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie Google Ads, le strategie di referenziamento naturale e le campagne di marketing sui social media per massimizzare il tuo ritorno sull’investimento.
Sei interessato a potenziare la visibilità online del tuo studio dentistico? Compila il form sulla pagina e sarai contattato al più presto per ricevere ulteriori dettagli e informazioni.
