E-COMMERCE INTERNAZIONALE

+353% REVENUE
+229% CONVERSIONI

Caso Studio: E-commerce Indoor Plants in 18 Paesi EU

Da zero a 70.000€ di revenue in un trimestre: come abbiamo costruito da zero un account Google Ads multi-country per un e-commerce di prodotti per piante indoor.

+353%

REVENUE
da 15.6K€ a 70.5K€/trimestre

744%

ROAS
Q1 2026 vs Q4 2024

18

PAESI EU
un unico account multi-country

Informazioni sul cliente:

Cliente	E-commerce Giardinaggio e accessori
Tipologia	B2C
Budget mensile	da 2.000 a 3.800€ (crescita progressiva)
Target	18 Paesi EU (DE, FR, ES, IT, NL, BE, AT, PL, IE…)
Prodotti	Accessori indoor plants, substrati, fertilizzanti
Catalogo	~64 prodotti, 795 varianti
Piattaforma	Shopify
Periodo	Settembre 2024 – oggi (18 mesi)

La Situazione Iniziale

Il cliente è un e-commerce con sede a Praga specializzato in accessori per piante indoor, con spedizioni in tutta Europa. Quando l’agenzia che lo segue mi ha contattato, non avevano mai fatto pubblicità su Google. Nessun account, nessuno storico, nessun dato. Partivamo da zero, con l’ambizione di vendere in 18 paesi EU contemporaneamente.

Account Google Ads da zero — nessuno storico, nessun dato di conversione, nessuna campagna precedente
18 paesi EU da coprire — lingue diverse, competitor diversi, costi spedizione diversi per ogni mercato
Feed Google Shopping da ottimizzare — 795 varianti con problemi su brand, condition, shipping e categorie
Nicchia competitiva — brand affermati come HESI, Biobizz, Canna gia' presenti su Google Shopping in tutti i mercati

La sfida era chiara: costruire un account Google Ads da zero per un e-commerce di nicchia con 795 varianti prodotto, 18 paesi target con lingue, valute e costi di spedizione diversi, e un budget iniziale contenuto.

Le Sfide da Affrontare

Multi-Country da Zero

Gestire 18 paesi con budget, lingue e competitor diversi richiede una strategia di segmentazione avanzata fin dal primo giorno. Non si puo’ trattare la Germania come la Grecia.

Feed Shopping Problematico

Il feed Shopify aveva il 70% dei prodotti senza ‘condition’, brand errati, nessun costo spedizione per 18 paesi e categorie Google generiche. Senza un feed pulito, Shopping non funziona.

Nessuno Storico Conversioni

Senza dati storici, le strategie d’offerta automatiche (tROAS, tCPA) non hanno riferimenti. Serviva una fase di apprendimento controllata prima di poter ottimizzare.

Nicchia con Brand Forti

Il settore indoor plants ha brand affermati (HESI, Biobizz, Canna) con budget pubblicitari importanti. Dovevamo trovare il nostro spazio con un posizionamento intelligente.

Il Piano d'Azione

Ho costruito l’intero ecosistema pubblicitario da zero, con una strategia progressiva in 4 fasi.

Feed Audit + Fix

Audit completo del feed Shopping: fix su condition, brand, identifier_exists, categorie Google. Creazione feed supplementare XML con shipping per 18 paesi.

Perche’: Senza un feed pulito e completo, Google Shopping non puo’ mostrare i prodotti correttamente.

Setup Account Multi-Country

Creazione account da zero con tracking e-commerce, struttura campagne per macro-area geografica (DACH, Southern EU, Benelux), PMax World + Shopping + Search Brand.

Perche’: Segmentare per area geografica permette di allocare budget diversi dove il mercato risponde meglio.

Demand Gen + Brand

Lancio campagne Demand Gen per brand awareness con creativita’ dedicate. Campagna Search Brand per catturare la domanda generata.

Perche’: Un brand sconosciuto non puo’ vivere solo di Shopping. Serve creare domanda e poi catturarla.

Scaling + Ottimizzazione

Aumento progressivo del budget sui paesi piu’ performanti (DE, FR, ES). Ottimizzazione continua su offerte, feed e segmentazione prodotti.

Perche’: I dati accumulati permettono di scalare con precisione, concentrando il budget dove il ROAS e’ piu’ alto.

Ogni fase ha costruito le fondamenta per quella successiva: feed pulito → campagne strutturate → brand awareness → scaling progressivo. In 18 mesi siamo passati da zero a 70.000€ di revenue trimestrale con un ROAS del 744%.

I Risultati

Ecco i numeri che raccontano la crescita dal primo trimestre operativo (Q4 2024) all’ultimo trimestre completo (Q1 2026).

274.787€

Revenue totale generata in 18 mesi

da 9 campagne su 7 canali in 18 paesi EU

Q4 2024 (primi 3 mesi)
Spesa: 2.901€ | Conversioni: 250 | Revenue: 15.588€ | ROAS: 537%

↓

Q1 2026 (ultimo trimestre)
Spesa: 9.488€ | Conversioni: 821 | Revenue: 70.554€ | ROAS: 744%

Totale 18 mesi: 274.787€ di revenue con 40.727€ di investimento pubblicitario. ROAS complessivo: 675%

Top paesi: Germania (ROAS 706%), Austria (920%), Spagna (879%), Francia (804%), Belgio (790%)

La Crescita Mese per Mese

Dall’avvio in Settembre 2024 al record di Marzo 2026: ecco come le performance sono cresciute mese dopo mese.

OTTOBRE 2024

791€

Revenue
14 conversioni
ROAS: 119%
Fase di lancio e apprendimento

GENNAIO 2025

16.600€

Revenue
254 conversioni
ROAS: 721%
Primo scaling significativo

NOVEMBRE 2025

25.477€

Revenue
291 conversioni
ROAS: 1.000%
Record ROAS – Black Friday

MARZO 2026

27.736€

Revenue
310 conversioni
ROAS: 718%
Record revenue assoluto

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Luigi Virginio - Consulente Google Ads

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